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做微信营销时需留意几点雷区

发布时间:2015-06-23

 微商小同伴们做微信营销的时分,这些事情应该经常会遇到,那我们该留意些什么才防止遭遇为难呢?下面来教你:
  1、主动加好友
  假如你是主动添加他人的,倡议加了他人以后别主动打招呼。就像你走在路上,遇到一个生疏人,没事去主动跟他人打招呼就走了,他人肯定觉得你这人神经有问题,或者被你吓跑。
  2、被动加好友
  他人主动加你的,出于礼貌,要像朋友一样,打个招呼是能够得,他人会觉得你还不错。但千万别马上采购起你的产品,绝对忌讳,只要他人问起的时分你答复。由于他加了你,肯定会去看你的朋友圈,有需求他会主动问你的,不问的状况:要么对你产品不感兴味,要么是想察看你一段时间。所以这期间,你就能够像朋友一样偶然坚持一个互动就好。
  二、交流过程中应该留意的那些事
  从心理学角度来讲,很多人都是希望得到他人肯定,鼓舞以及支持!所以一开端要理解你的客户是怎样的一个人,性格怎样,是要看人说话。假如针对一个事情,你不断跟客户抬杠,让客户产生了逆反心理否则会被搞砸。沟经过程除了留意说话的方式,也需求留意防止以下几点雷区:
  1、不讨论客观性很强的议题
  假如你是一个刚入行的新人,没有把握跟客户聊一些与工作无关的事情,那就不要谈关于这些的话题好了。由于说客观性很强的议题丢单的的例子比比皆是。
  新手由于刚入行时间短,经历缺乏,难免会呈现跟着客户一同谈论客观性的议题的时分,争论太久,本人一定要“占了上风”,但是可惜的是,一笔单子就这么告吹了!单子都弄丢了,这样的争辩又有什么意义呢?
  何不试试这样做?开端会随着客户的观念展开一些谈论,但是会在争论中潜移默化的将话题引向采购的产品上。对与销售无关的东西,要尽量放下,由于客观性的议题对我们的销售起不到太大的作用。
  2、依据实情说话不言过其实
  不要夸张产品的功用!毕竟客户没有运用过,多说也没用。只要客户在用过了以后,究竟会明白你所说的话是真是假。我们不能为了一时的销售业绩而去夸张产品的功用和价值,这样的结果就像一颗“定时炸弹”,一旦爆炸,结果将不堪想象!
  我们要做的是要客观明晰地协助客户剖析本人产品的优势和优势,协助客户熟习产品和市场,让客户心服口服。要晓得,任何的诈骗和谎话都是销售的天敌!
  3、不挖客户的隐私
  我们要领会客户的心理,而不是去理解客户的隐私,更不是把本人的隐私作为和客户说话的谈资!大谈隐私也是很多新手常犯的一个错误,“我谈的都是本人的隐私问题,这有什么关系”错!就算你只谈本人的隐私,把你的婚姻、生活、财务等一览无余,这些对你的销售有什么本质性的意义吗?没有!这种“八卦式”的议论毫无意义,糜费时间,更糜费你采购的商机!
  4、少问质疑性话题
  在和客户说话的时分,你是不是会不时地问客户一些诸如“你懂吗”?
  “你晓得吗”、“你明白我的意义吗”这些问题。
  假如你担忧客户听不懂你说话,不时地以一种教师的口吻质疑他们的话,客户肯定会恶感。从销售心理学来讲,总是质疑客户的了解力,客户必定会产生不满,会让客户觉得得不到最最少的尊重,进而产生逆反心理,这样的说话能够说是销售中的一大忌!
  假如你真实担忧客户不太明白你的解说,无妨用试探的口吻去理解对方:“您有没有需求我再细致阐明的中央”这样说,会让客户更好地承受你。
  给微商新手们一个忠告:不要把客户当成傻瓜,客户常常比我们聪明,不要用我们的盲点去随意取代他们的优点!
  5、逃避不雅之言
  每个人都希望和那些有修养、有程度的人相处,不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成脏”的人交往。
  在与客户沟通时,千万不能讲那些不雅之言,不雅的话对我们的销售必然会带来负面影响!不雅之言,人们不爱听,对你的个人形象也会大打折扣,这也是销售过程中必需防止的话!我们一定要留意,或许文雅的谈吐会让你走上胜利的捷径!
  恰当学一些心理学,再学一些和人沟通的技巧,礼貌用词,尊重他人。做微商到最后其实也就是交朋友,是一个享用的过程。